2020年疫情的爆发，不仅仅改变了人们的生活，更是深刻改变了时尚竞争格局的变化，品牌“淘汰赛”正在加剧，外资品牌退出中国市场、快时尚品牌破产的消息屡见不鲜。

2018年 8 月 “英国高街鼻祖”快时尚品牌Topshop宣布终止中国业务；2018年年底， New Look宣布中国门店全部关门；2019年，快时尚品牌 Forever 21作别中国市场，2020年3月GAP旗下Old Navy正式退出内地，而作为快时尚代言人的ZARA，其母公司 Inditex 集团宣布了史上最大关店计划：至2021年将关闭1200家店铺，相当于全球门店总数的13%至16%。主要集中在亚洲与欧洲地区，主要针对旗下ZARA、Massimo Dutti等品牌的小型门店。

1

少量、多品种、便宜

提起Zara这个西班牙品牌，首先浮现在我们脑海里的便是“快”“时尚”“便宜”这些标签。

据悉，Zara每周上新两次，一年推出1.2万余种时装款式，灵感来源于秀场或消费者反馈，700多位设计师，每人都必须听取商店的日常反馈，寻找最新的时尚趋势变化。

Zara 聘请了各个年龄段的设计师对此进行分析。同时，Zara 的线上电商平台也为设计师提供了设计灵感。后台数据可以帮助设计师了解消费者在进行购物时搜索的关键词，从而推断出流行趋势。

商店的反馈会第一时间传导到设计中心，设计师和制版师现场画出设计图——从策划到上新，只需3周时间。要知道，老牌服装品牌GAP的周期是9个月。

在 Zara 总部，打版师与设计师两个部门距离很近，缝纫机随时待命，随时准备以不同的方法和布料为新设计出的服装进行打版。在样衣制作完成后，专职模特会马上试穿，以便设计师对服装进行快速地改动。

同时，ZARA有自己的超级面、辅料市场，全球纺织品领域，针对ZARA品牌定位匹配的面辅料都能找到，并能及时供应上……

ZARA追求的始终是最新的时尚潮流，更新换代包括清仓的速度是传统品牌难以超越的。少量、多品种，让Zara占据了“快时尚”界的领先地位的同时，低廉的价格更使得Zara深受年轻人的喜爱。

2

靠“抄”起家的zara

Zara的成功早已不是秘密——“我们不引领潮流，只想做时尚的搬运工!

Zara 非常明确自己的品牌策略：从其他品牌秀场、电影等多元化渠道吸取设计灵感。这里说的设计灵感，其实就是抄。在 Zara 的设计总部，有 350 名设计师，但没有首席设计师一职，这让百名设计师在批准产品和推广方案时享有绝对的自主权。ZARA 比另外几位混得好的原因就是，他从“设计”到生产非常迅速！他们的营销法宝简言之就是“款多量少速度快。

ZARA 做的不仅仅是抄袭，更是明目张胆的抄袭。ZARA 的设计师每年都在各处秀场奔波，搜集最新的时尚潮流，都将在其现身秀场之后数周内，出现在 ZARA 的卖场。LV、Gucci 以及 Chloé 等众多知名品牌都是 ZARA 的抄袭对象。

有业内人士曾坦言，“ZARA 即使被开出几个亿的罚单，对于他们巨大的利润额来说，也不过是九牛一毛”。

而且对于大部分消费来说，ZARA 为大家带来了廉价但紧随时尚潮流的服饰产品。至于是不是抄袭大家并不关心，毕竟在20000元一件的大衣与1000元同款式的大衣中，消费者更容易作出选择，便宜，紧跟潮流这也是ZARA 的生存之道。

3、ZARA能否转型成功？

zara

Zara在中国的发展疲态在近几年开始渐渐展现。2014年，Zara新开店铺16家，后续几年的新开店数量总体上呈下降趋势，2018年甚至仅开设了8家，而且还关闭了首家旗舰店。

2017年Zara的毛利率从2013年巅峰时期59.8%降至57.4%，股价下跌4.5%。而且当年业绩还是自2008年以来表现最差的一年。今年2月23日，Inditex集团又因为在当天下调了目标价格，并预计该集团的毛利率将进一步下滑5%，造成当天股价一日暴跌7.06%至25欧元，创三年来的低点，市值蒸发达59亿欧元。

与此同时，在境外快时尚品牌加速退出中国市场的同时，国产快时尚品牌逐渐受到了越来越多消费者的青睐。随着中国消费升级，本土品牌的市场影响力正逐步释放，加上成熟且庞大的本土供应链，这两年本土快时尚品牌和网红品牌也纷纷借助网络渠道崛起。

尽管为了应对日渐颓靡的经营状况，Zara正在不断推动线下转型，力求通过推出更多更新的消费体验重新占领市场。2020年4月，Zara在全球范围内的137家店铺开展了为期两周的AR体验。消费者将手机对准商店或定制的橱窗，穿戴用户指定服装的模特便会出现，并可在移动端直接完成购买，通过新技术与消费者的接触为门店导流。

但是zara能否通过重围，重新获得中国消费者的芳心，还不得而知Inditex集团风光无限的日子可能将就此远去了。