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靠“抄”起家,亏损32亿,2021年预计闭店1200家,快时尚巨头ZARA突然不香了!

2021-01-07 02:15:39 留学指南 84

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2020年疫情的爆发,不仅仅改变了人们的生活,更是深刻改变了时尚竞争格局的变化,品牌“淘汰赛”正在加剧,外资品牌退出中国市场、快时尚品牌破产的消息屡见不鲜。

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2018年 8 月 “英国高街鼻祖”快时尚品牌Topshop宣布终止中国业务;2018年年底, New Look宣布中国门店全部关门;2019年,快时尚品牌 Forever 21作别中国市场,2020年3月GAP旗下Old Navy正式退出内地,而作为快时尚代言人的ZARA,其母公司 Inditex 集团宣布了史上最大关店计划:至2021年将关闭1200家店铺,相当于全球门店总数的13%至16%。主要集中在亚洲与欧洲地区,主要针对旗下ZARA、Massimo Dutti等品牌的小型门店。

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少量、多品种、便宜

提起Zara这个西班牙品牌,首先浮现在我们脑海里的便是“快”“时尚”“便宜”这些标签。

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据悉,Zara每周上新两次,一年推出1.2万余种时装款式,灵感来源于秀场或消费者反馈,700多位设计师,每人都必须听取商店的日常反馈,寻找最新的时尚趋势变化。

Zara 聘请了各个年龄段的设计师对此进行分析。同时,Zara 的线上电商平台也为设计师提供了设计灵感。后台数据可以帮助设计师了解消费者在进行购物时搜索的关键词,从而推断出流行趋势。

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商店的反馈会第一时间传导到设计中心,设计师和制版师现场画出设计图——从策划到上新,只需3周时间。要知道,老牌服装品牌GAP的周期是9个月。

在 Zara 总部,打版师与设计师两个部门距离很近,缝纫机随时待命,随时准备以不同的方法和布料为新设计出的服装进行打版。在样衣制作完成后,专职模特会马上试穿,以便设计师对服装进行快速地改动。

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同时,ZARA有自己的超级面、辅料市场,全球纺织品领域,针对ZARA品牌定位匹配的面辅料都能找到,并能及时供应上……

ZARA追求的始终是最新的时尚潮流,更新换代包括清仓的速度是传统品牌难以超越的。少量、多品种,让Zara占据了“快时尚”界的领先地位的同时,低廉的价格更使得Zara深受年轻人的喜爱。

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靠“抄”起家的zara

Zara的成功早已不是秘密——“我们不引领潮流,只想做时尚的搬运工!

Zara 非常明确自己的品牌策略:从其他品牌秀场、电影等多元化渠道吸取设计灵感。这里说的设计灵感,其实就是抄。在 Zara 的设计总部,有 350 名设计师,但没有首席设计师一职,这让百名设计师在批准产品和推广方案时享有绝对的自主权。ZARA 比另外几位混得好的原因就是,他从“设计”到生产非常迅速!他们的营销法宝简言之就是“款多量少速度快。

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ZARA 做的不仅仅是抄袭,更是明目张胆的抄袭。ZARA 的设计师每年都在各处秀场奔波,搜集最新的时尚潮流,都将在其现身秀场之后数周内,出现在 ZARA 的卖场。LV、Gucci 以及 Chloé 等众多知名品牌都是 ZARA 的抄袭对象。

有业内人士曾坦言,“ZARA 即使被开出几个亿的罚单,对于他们巨大的利润额来说,也不过是九牛一毛”。

而且对于大部分消费来说,ZARA 为大家带来了廉价但紧随时尚潮流的服饰产品。至于是不是抄袭大家并不关心,毕竟在20000元一件的大衣与1000元同款式的大衣中,消费者更容易作出选择,便宜,紧跟潮流这也是ZARA 的生存之道。

3、ZARA能否转型成功?

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Zara在中国的发展疲态在近几年开始渐渐展现。2014年,Zara新开店铺16家,后续几年的新开店数量总体上呈下降趋势,2018年甚至仅开设了8家,而且还关闭了首家旗舰店。

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2017年Zara的毛利率从2013年巅峰时期59.8%降至57.4%,股价下跌4.5%。而且当年业绩还是自2008年以来表现最差的一年。今年2月23日,Inditex集团又因为在当天下调了目标价格,并预计该集团的毛利率将进一步下滑5%,造成当天股价一日暴跌7.06%至25欧元,创三年来的低点,市值蒸发达59亿欧元。

与此同时,在境外快时尚品牌加速退出中国市场的同时,国产快时尚品牌逐渐受到了越来越多消费者的青睐。随着中国消费升级,本土品牌的市场影响力正逐步释放,加上成熟且庞大的本土供应链,这两年本土快时尚品牌和网红品牌也纷纷借助网络渠道崛起。

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尽管为了应对日渐颓靡的经营状况,Zara正在不断推动线下转型,力求通过推出更多更新的消费体验重新占领市场。2020年4月,Zara在全球范围内的137家店铺开展了为期两周的AR体验。消费者将手机对准商店或定制的橱窗,穿戴用户指定服装的模特便会出现,并可在移动端直接完成购买,通过新技术与消费者的接触为门店导流。

但是zara能否通过重围,重新获得中国消费者的芳心,还不得而知Inditex集团风光无限的日子可能将就此远去了。