时尚买手这种专业，光鲜的背后剩下的是什么？

时装买手（Fashion Buyer），尽管国内早在20年前就出现了这个专业名词。但时至今日，这个词看上去似乎依旧是“光鲜”的外貌，就连行业内本身也缺乏对其严格的定义，以至于，世人对时尚买手背后真正在做什么，并不清楚。

很多人觉得时尚买手光鲜似乎就是按照潮流趋势和自身喜好品味去挑挑衣服，买买货品。可实际上并不是。

懂得潮流趋势仅仅只是买手工作的一方面，更重要的是，买手要对东家负责，保障经过自己手挑的款式是“合适的商品”。

什么是“合适的商品”？

合适并不是指款式新颖、质量上乘这么简单，想要深入洞悉这个概念，恐怕要从“人、财、物”三个维度去理解。

所谓“人”

买手是要负责选品和挑款的，靠眼光选品，靠脑子赚钱。说到赚钱，如果要保障自己挑的款获得最大的盈利，凭借个人好恶就是犯了大忌。而最先要做的，一定是要研究品牌定位，尤其要研究“目标客户群”。

为什么很多北上广白领们回到二三线家乡不仅毫无购物兴趣，甚至还会吐槽自家百货商场挑不到一件“像样的”衣服？这背后，是一线城市和二三线城市消费观念上的诉求差异。

当“大城市的潮流”遭遇“小城市的时尚”，其实并没有所谓的对与错；仅就商场选款陈列而言，大城市看不上小城市的落后与土鳖，小城市看不上大城市的做作与土豪。这是消费能力和认知水平共同造就的审美区别。

而买手要做的不是宣扬自身品味进行科普，而是找准“谁是我的客户”，只有帮“目标客户”选到对的货，才能帮“品牌商”快速拿下市场，赚到钱。

所谓“物”

保障品牌商盈利，所选商品至关重要，而这个商品，往往是以“组合”的形式出现的，也就是说选品搭配度很重要。

价格要低中高的差异。任何一个品牌，有自己的定价范畴，而且要留有“足够的弹性”。

Nike是光卖鞋子吗？不，他还买袜子；H&M是光卖衣服吗？不，她还有饰品。所以，那些看似辅助的随手买商品，都是买手们精挑细选让你掏钱的。

说完价格，说款式。现在越来越多无论店铺还是淘宝店都喜欢把商品搭起来卖，美其名曰“推荐搭配”。

实际上，这是买手们在选品时需要考虑的，上装&下装、内搭&外套、潮流款&基本款.... 款式搭配的成功，意味着更多顾客愿意为你的眼光埋单。

所谓“财”

其实不只是金钱，还包括数量上的把控，综合进行成本控制。买手要拎得清，要在脑中形成自己的营销体系。

潮款很可能是爆款，但进货数量越多越好吗？不一定。因为对于很多快销品牌来说，很快一波潮流就过去了，当季潮款进太多如果没有完成销售预期很可能造成之后库存的压力。

基本款要进多少，潮流款进多少，成本预算和控制怎么做，如何才能完成销售预期，如何不压仓，都是买手的基本功。

所以，如果非要用一句话来概括时尚买手这个职位，相对准确的说法是：

以买手专业眼光，为服装零售商或者经销渠道采购合适款式的服装，并进行好金额与数量的把控以求做好成本控制。

时尚买手在国内外的差异其实还是很大的，这受国内和国际时装市场架构不同以及时尚行业本身发展因素的影响。

先说说国际买手，一般分为两种情况：

1. 为百货商场服务。因为一般国外的百货商场是自营模式，某家店卖得好与坏都自己承担，所以买手要对时尚流行度有非常强烈的feel，并且熟悉市场运作，以做好风控。绝大多数采购方向和风格走向都是公司权衡客户需求制定的方案。

2. 品牌集成店。国外的百货商场或许没那么多，但是品牌集成店却不少。买手可能就为这样的集成店服务或者本身就是店铺的老板。一般这种情况下对买手而言最重要的三要素是：时尚feeling、渠道资源、分销圈子。

再说说国内买手，大方向上也分为两种：

1. 为服装公司或着经销商服务。主要负责货品采购，俗称“订货的”。为了公司设计部或者销售部的业绩，可能会经常到处飞，大范围进行货源比对以及设计工作室的商务合作接洽；总体来说要手握资源渠道、商务谈判能力、对数字要敏感；

2. 自己开店而衍生出来的买手。这种情况在国内也很常见，一般在淘宝有自己的店铺，需要稳定的经营经验，明确自家店的风格，客流定位，对价位库存都有精准洞察，并且有敢于冒险和杀伐决断的能力。

总结下，国外买手非常重要，而国内买手尚在上升期，空间很大。为不同机构服务的三种不同类型的买手：

1. Multi-brand：为大百货商场的不同品牌服务，国外这种情况较多。这种买手非常吃专业，可能负责鞋品就只采购鞋品，负责包包就采购包包。

2. Retail-brand：只为特定品牌服务，快时尚营销品牌诸如Zara和H&M中这种类型的买手较多，因为产品更新迭代太快了。

3. Wholesales buyer：私人开店，但也很可能就是国内某宝上的一枚代购。